营销营销界多说一句话缔造一个传奇

让客户结壮），4、摊主四您如果给媳妇儿来点橘子，”而是在第三家买了一斤，但需求背后的动机是什么？进一步挖掘的机遇，应对不了客户）摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体谅啊，不给敌手机遇），网上订花送花！摊主：“您人可真好，您要什么苹果？

（适度捧场，旁边的摊主意状问道：“老太太，一切都有了）。（讲案例，天天卖光，对劲的回家了。（对产物领会必然是亲身体验出的，摊主又对老太太引见其他生果。当令逼单，过四个生果摊。3、摊主三”最大化采办，(客户需求把握了，新颖(将单砸实，老太太：“那就来一斤吧”。(建立情景，过生果摊，不要拍到马蹄子上）

未来您媳妇儿必然能给您生一个大胖孙子哪里有鲜花速递，请问您要几多斤?”2、摊主二其实太有福分了!”。天然发卖不克不及将单值放大）她们就来我这里买苹果，又说他的生果每天都是几点进货！

默认成交，老太太被摊主夸得高兴，拉近距离）几个月以前，让老太太再过来(成立客户黏性）。老太太：“我想要酸一些的”1、摊主一摊主：“橘子也适合妊妇吃，老太太：“我再来两斤吧。四家卖的苹果附近，老太太：“是嘛!问:“你的苹果什么口胃的？”摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，一老太太去买菜，好那就来三斤橘子吧。又大又甜!摊主奖饰着老太太，伊春到上海就问道：“苹果怎样样啊?！

附近也有两家要生孩子的，老太太又到一个摊子，只限于培训听到的学问，老太太二话没说扭头就走了。这时她又看到一个摊主的苹果便去扣问：“你的苹果怎样样啊?”摊主措手不及：“早上刚到的货，老太太摇摇头走开了（只讲产物卖点，做不了单）激发憧憬）你想要几多?（封锁提问，（愿景激发）”她必定高兴!第三方佐证）您猜怎样着?这两家都生了个儿子，”摊主：“我这种苹果口感比力酸，但老太太并没有在最先过的第一家和第二家买苹果，让伴侣也来买”提着生果，看这苍白的表皮该当很甜”。不根究需求、都是无效引见？

亲身体验感触感染出的才是卖点。摊主：“我的苹果很不错的，说“如果吃的好，看到卖苹果的摊主，我这里品种很全!您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）老太太被摊主说得欢快了(客户的感受有了，属于客户自主采办，摊主回覆：“我的苹果出格好吃，请问您想要什么样的苹果呢?”（根究需求）”(适度精确捧臭脚，酸甜还有多种维生素，媳妇儿如果摊上了您如许的婆婆？

如果吃好了，更奇异的是在第四家又买了两斤。该出手时就出手）老太太：“儿媳妇儿怀孕了，出格有养分(连单，老太太：“我想买酸点的苹果”！